机器人能不能卖，取决于卖到哪儿
决定一台机器人能不能合法卖出去的，是卖到哪个市场。归类、关税、安全标准、设备授权——这些规则逐市场不同，连材料的形态也不一样。所以这个栏目按市场分开归档。
已归档市场
美国 · 已开放
进美国要过哪四道关
走哪个 HTSUS 编码、301 怎么叠上去、按哪个安全标准、设备授权规则现在把什么挡在门外。
东南亚 · 在建
各国认证，以及要等几周
新加坡、马来西亚、泰国、越南、印尼：办哪张认证、归哪个监管机构、要不要本地代理、有没有本地含量要求，各自要花多少周。
后续市场沿用同一套结构——一个市场一个文件册。这样新开一个市场时，不需要重新组织已有内容。
为什么两个市场的档案长得不一样
上面两个市场回答的是两类不同的问题，把它们写成同一种形态，两边都会变弱：
| 市场 | 档案是什么 | 你拿到什么 |
|---|---|---|
| 美国 | 一本文件册——约束来自法律，而法律有编号 | HTSUS 编码、CBP 裁定、联邦公报、标准分部、授权清单 |
| 东南亚 | 一本流程册——约束来自时间，而时间要排队 | 办哪张认证、预计几周、要不要本地代理、本地含量规则会不会咬到你 |
在美国，有用的问题是「哪份文件这么规定的」；在东南亚，有用的问题是「要等几周、谁签字」。为其中一边写好的页面，拿到另一边几乎用不上。
哪些东西是跨市场通用的
有一层是真正国际通用的，我们只写一次，不按市场重写：
- ISO 10218-1/-2——工业机器人安全。在东南亚多个市场已被采纳为国家标准，在美国实务中同样被引用
- ISO/TS 15066——协作运行，力与压强限值
- IEC 60204-1——机械电气设备
- ISO 3691-4——无人驾驶工业车辆，AMR 车队通常按这个标准衡量
- 物理与商业基本盘——负载、占地、节拍、价格带、回收期算法
采纳程度与执法口径逐国不同——比如新加坡给了 ISO 10218 国家标准的地位，而区域内另一些市场对它的遵守仍是自愿的。这正是市场层必须和标准层分开存在的理由。
这个栏目怎么用
别把它当法律意见，也别不核原文就把税号或认证清单抄进合同。它的用处很具体：让你在货上船之前就知道——有哪些文件存在、编号是什么、归哪个机构签字、该向报关行或本地代理问哪几个问题。